每当快要有节日到来的时候，不管是大街小巷还是手机与电脑界面上我们都会看到各种节日礼品的广告宣传，节日礼品促销是特定时期的一项特殊营销活动，例如：情人节、端午节、中秋节以及我们最看中的春节等等，这些节日中的礼品营销有明确的针对性。
因此，企业在节日礼品营销过程中要分清主次，有必要分析消费者对节日礼品的倾向、节日消费行为、对礼品促销方法的接受程度以及市场对类似竞争性礼品、价格和渠道的态度。最终的决定是通过定制礼物来增加新的消费者，通过礼品促销来巩固现有消费者。
企业节日礼品营销的关键点
1、要明确目标
对于消费者的礼品营销活动，主要目标是分析消费者的送礼倾向、节日消费行为、对礼品促销方法的接受程度、对类似礼品的市场态度。节日的礼品营销活动必须有定量指标，才能达到评估、控制和规划的目的。
因为春节赠送礼品是中国人的习俗，除了促销礼品之外，一部分产品也可以推出礼盒包装。同时，在节日中消费大的日用品也适合于节日礼物的促销。在新年期间，消费者喜欢购买和储存大量的年货。对于这些日常消费品的礼品促销设计，除了迎合节日的氛围外，消费者还应该考虑他们对经济实用的消费心理。节日礼品方案活动不仅要关注节日亮点，还要考虑实际需求。
二、突出节日礼品的主题
为了给消费者一种眼前一亮的感觉，促销活动必须有一个好的礼品促销主题。因此，节日礼品促销主题的设计有几个方面需要好好把握：
①必须有冲击力，让消费者在看完之后能深刻地记住它;
②它应该具有吸引力，能吸引消费者产生购买倾向。比如许多生产厂家用伏笔风格吸引住顾客，抓住大家的好奇心理;
③主题要简洁明了，消费者看到后能比较容易的记住。比如春节期间的“阖家团圆”、“全家福”等主题。
三、注意礼品促销形式
虽然促销礼物的方式很相似，但细节上仍有很大的创新空间。
例如，在一家企业设计的“新春拿大奖、感谢也有礼”主题活动中，开展了两种礼品促销形式的组合。这个活动设置了冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“感谢”这5个礼物，也制定了消费者可以用抓卡的4个“感谢”就能交换一份礼物的规则。 这样在设计大奖的同时，也进行了礼物设计。
四、礼品卖点突出节日化
怎样依据不同节日的情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需要和各个产品的特色，在节日期间开发、推进适合消费者休闲、交往、娱乐的节日礼物，是打开节日市场、迅速攻略节日市场的根本点。
实现礼品的节日化，必须重视礼品休闲化、主题化、营养化三个方面。所有节日的礼品营销活动都必须紧紧围绕礼品的“三化”。礼品包装也要创新与众不同，能在众多的节日礼品中第一眼就抓住消费者的眼光。
五、要科学合理的设计节日礼品促销方案
做好节日礼品促销工作，要事先做好充分准备，考虑各种因素，特别是礼品促销终端的人员必须接受培训指导。否则会招致消费者的不满，活动效果大幅下降。
六、礼品宣传活动的设计
最好不要和比较强势的生产厂家正面对抗，尤其是不要与强大的竞争对手打礼品·战，应当学会迂回路线，善于发现新的突破点，突显自己产品的优点和产品卖点。
